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同質化時代的濾油設備競爭之道
2014-04-10 09:33:03如果置身于大量同類現(xiàn)代工業(yè)濾油設備中，能力壓群芳成為客戶使用者們的首選，幾乎是所有廠家們的追求。但是，選擇的主動權掌握在客戶使用者手里，要被用戶們選中，就必須呈現(xiàn)給他們選擇您的理由。例如，喝不上火的涼茶是首先想到王老吉或者加多寶，買牙膏首先想到的是高露潔的防蛀或者黑人亮白牙膏。這些產品依靠有某項特長而早已形成了自己的品牌，當消費者們有這方面的需求，首先想到的是品牌，這種良性的品牌建立，依靠的就是正確的定位手段。
所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)*有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。定位理論的首創(chuàng)者杰克.特勞特1969年提出了這樣的定義，當時美國市場的商品品類已經*豐富，顧客在眾多選擇中承擔著無所適從的壓力。在如此同質化競爭嚴重的市場上，怎么樣才能贏得顧客選擇？為了解決這樣的問題，特勞特創(chuàng)建了定位理論和實踐方法，把在顧客心智中的定位提到戰(zhàn)略的核心高度，并強調一切經營活動都要以定位為導向和出發(fā)點。
競爭嚴重的同質化時代的濾油設備競爭之道，這市場上怎么樣才能建立出類拔萃的油過濾凈化品牌？
參考特勞特的定位思想，我們應該多多思量。
在油過濾設備這樣大的市場里面，目前國內幾乎沒有強勢代表品牌，一些所謂的老濾油機企業(yè)即使曾經紅極一時，但在一定的時間跨度中也不過是曇花一現(xiàn)，因此，這樣空間大而群龍無首的市場支撐了一大批中小微型企業(yè)的生存。也正因為如此，才導致當前濾油企業(yè)出現(xiàn)了越來越嚴重的同質化和一些不良競爭只靠打價格戰(zhàn)混跡其中而永遠出不了頭的狀態(tài)出現(xiàn)。例如，單一的外觀復制或者是功能描述復制，即使有一些所謂的改良，都是隔靴騷癢似的，未能進行到本質改革。
濾油機品牌的建立，不僅是企業(yè)自覺主動的，還要是通過數(shù)據(jù)和行業(yè)信息收集對比而精準正確的規(guī)劃過的，并且，一旦定位意識出現(xiàn)，就不要搖擺不定，這需要企業(yè)家們的堅定意志，否則，品牌的豎立過程將前途艱難而又不太樂觀。有意識的企業(yè)定位是通過考察用戶及客戶的心智資源。除了要滿足客戶的基本需要是遠遠不夠的，產品還要有真正突出的功能和性能去圓滿客戶對性價比的要求。一旦產品在客戶心中建立了牢固的品牌定位，贏利只是早晚的事兒！
在特勞特的理論中，品牌定位有三種方法:1,搶先占位，在當前用戶們對濾油某功能品牌空缺時期，正好可以開拓這個價值。2，關聯(lián)定位，如果好的位置或者黃金地段被競爭對手拿走了，如果正面競爭敵不過，干脆就跟它關聯(lián)在一起，但，您得正確關聯(lián)。3，當有價值的地段被競爭對手拿走后，您也可以為競爭對手重新定位，那就是，把它擠開推倒，然后您去占領，只要發(fā)現(xiàn)對手的弱點，就要一舉攻入，不留后路。
聚焦和執(zhí)行是保持定位的兩大法則，江山易打不易守，保證品牌之路強大久遠、從而不偏離受影響，執(zhí)行聚焦則是保證定位行為的不打折扣。品牌孕育期是一個不宜發(fā)展過快的時期，這個時間的品牌應該聚焦在一個相對可控的范圍內，與顧客充分交流溝通，讓他們了解和體會品牌的品類和價值，從而培養(yǎng)一批忠誠客戶，從而將品牌口碑放大后，再才考慮行業(yè)的外延。
不過，品牌之路是艱巨的，卻也是用戶們的民心所向，因為如果沒有濾油機行業(yè)領導者，設備質量及售后服務也沒有參考標準，他們的保障受限自然是*不愿意的，其實，市場也需要一個真正的濾油機品牌領導者出現(xiàn)，重慶通瑞一直在努力，我們都在敬以期待！留言
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